愛普生中國總經理深石明宏:中國是全球最重要打印頭市場_科技_環球網

2019-03-18 17:46 環球網

  【環球網科技 記者 張之穎】近日,愛普生發布了新款打印頭,并正式宣布面向國內噴墨制造商進行銷售。作為中國打印頭行業的新進者,愛普生對中國市場抱有很大的期望。愛普生中國總經理深石明宏在接受環球網采訪時透露,中國已成為打印頭最重要的市場,份額超過了日本和歐洲市場。

  中國成為全球最重要的打印頭市場 規模位居第一

  深石明宏表示,中國是全球打印頭的最大需求市場,其次是日本和歐洲次之。中國已經成為競爭最激烈、最具挑戰性的市場。

  盡管如此,愛普生仍對中國市場持有正面態度,深石明宏向記者解釋道,“去年整體業績的出色表現,是因為愛普生的產品線覆蓋范圍非常廣,從商業領域涵蓋到個人領域。” 愛普生去年發布的第四代墨倉式打印機表現優異,此外,還正式推出了商用辦公領域的企業級墨倉式陣列復合機,以及搭載32個PrecisionCore微壓電打印頭的蒙娜麗莎直噴數碼印花機等。這些豐富的產品陣列使其業務取得了良好進展。

  在這樣的趨勢下,日前愛普生在中國推出兩款新品打印頭,面向國內噴墨制造商進行銷售,此舉標志著愛普生正式進軍國內打印頭行業。在中國市場,愛普生持續推出新產品線,爭取新利潤的可能性。

  以新進者之姿加入打印頭市場戰役

  不過在打印頭市場,愛普生是一個后來競爭者。愛普生是否能在這戰場中取得一席之地?

  深石明宏認為,盡管身為后進者,愛普生卻是在一個關鍵時機進入打印頭市場。

  “中國市場仍然以傳統印刷技術為主。我們進入的時機,是中國市場從傳統印刷向數字化轉型的時期。”換句話說,在這改朝換代的過渡期里,愛普生希望通過新的打印頭產品和解決方案,打下打印頭市場的灘頭堡。

  據了解,印刷行業數字化轉型的最大挑戰,來自于墨水和板卡等設備的整合。傳統的打印,對外行人而言,只是一張圖畫,沒有很大的差異。作為生產打印頭的廠家,要開發出能夠適應所有墨水,并能夠呈現完美畫質的板卡。然而墨水的種類,就包括了UV墨水、水性墨水等。UV墨水的黏度各有不同,水性墨水則分成染料墨水和顏料墨水,這些都會限制到最終打印的效果。

  上述的技術是主要的行業難點之一,攻克之后,如何量產壓低成本價格,也是另一個挑戰。

  愛普生的挑戰:將硬件優勢結合軟件 帶出更大價值

  深石明宏坦言,對于以硬件為優勢的愛普生而言,最大的挑戰是如何將硬件與軟件結合,提供更具附加價值的產品,強化產品和解決方案的差異化和優勢。

  中國的廣大市場提供了絕佳的機會,但也是兵家必爭之地。對此,深石明宏抱持正面的態度。他指出,隨著中國經濟發展和消費升級,用戶對個性化產品的需求加劇,公司如何對應這種需求才是最急需解決的問題。

  舉例來說,愛普生將在廣東省建立一個打印頭技術方案中心。但對于組織內部而言,也必須為了此目標一并做出相應的調整。在內部管理上,不僅僅是安排銷售團隊,更要能提供技術支持,愛普生(中國)有限公司必須在企業組織架構上同時進行優化。

  應對市場積極響應,是愛普生一貫的作風。在互聯網趨勢下,愛普生推出了許多相關方案。早在2015年,愛普生已與合作伙伴一同推出過微信打印機,消費者在餐館、咖啡廳等位時,可以免費通過微信打印機打印照片。去年10月,隨著第四代墨倉式打印機的推出,愛普生發布了微信小程序打印解決方案。打印微信文檔不用進行跳轉,無需下載任何程序,直接在微信中就可以進行打印。這款微信小程序打印解決方案發布至今,已經獲得近8萬的用戶。

  深石明宏表示,以前都要把文件存到電腦里再跟打印機連接打印,現在用戶不用跳出微信,直接在微信里就可以打印PDF、Excel、Word文檔、照片等,非常方便。

  不難看見,愛普生在中國市場做足了準備,而近期從眾多產品線中,更進一步加入打印頭戰場,足見愛普生緊跟市場脈動,抓住中國市場從傳統印刷向數字化轉型的過渡期,期待再打下漂亮的一場戰役。

責編:張之穎
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